Les métiers de l’immobilier entrent dans une nouvelle phase. Au travers des révolutions majeures qui impactent le secteur : réglementaire, comportementale, économique, organisationnelle et technologique ; pouvoir s’appuyer sur un acteur capable d’englober l’ensemble des besoins devient une véritable nécessité.
Focus sur le Groupe Praedium, multi-spécialiste du secteur.

Groupe privé en patrimoine immobilier intervenant sur le marché des particuliers et des professionnels, le Groupe Praedium agit auprès d’une clientèle française et internationale exigeante via une approche moderne et complète.
Le groupe profite depuis sa création d’une vision « global et cross services » incarnée par son fondateur dont l’expertise est reconnue. Ancien expert-comptable et commissaire aux comptes, diplômé en ingénierie financière, Pierre-Abel Tassin a été en charge des affaires immobilières des départements audit et stratégie de cabinets de consulting nationaux et internationaux comme Arthur Andersen et Ernst & Young. Durant ces années d’expérience en consulting, il a su développer une approche pluridisciplinaire et transversale de la pratique immobilière, conformément aux attentes des clients privés et professionnels. Aujourd’hui expert certifié en immobilier et foncier,
membre du Collège des experts immobiliers du SNPI et de la FIABCI, spécialiste en transaction immobilière, Pierre-Abel Tassin propose, à travers le Groupe Praedium, une offre plurielle de services sur mesure autour de la matière immobilière afin de mieux répondre au contexte actuel de l’immobilier nouvelle génération. Groupe Praedium : « l’Esprit Immobilier »

Des techniciens et une offre multimarque au service du particulier et du professionnel

Intervenant aussi bien dans les domaines de l’immobilier résidentiel, d’entreprise et en actifs fonciers, l’expertise du Groupe Praedium lui permet de couvrir la matière immobilière sous toutes ses formes. Le Groupe accompagne ses clients, professionnels et particuliers, sur l’ensemble de leurs problématiques, de la réflexion stratégique à sa mise en œuvre. « Notre principale zone d’implantation et d’intervention est Paris et la région Ile de France et du fait de notre réseau professionnel performant nous intervenons dans toute la France, quels que soient la zone géographique et le marché. Nous sommes d’ailleurs très actifs sur la Côte d’Azur où nous devrions ouvrir un bureau local à Cannes courant 2021 » précise Pierre-Abel Tassin.

Le Groupe Praedium est organisé autour de pôles business et de marques à forte identité. Cette offre multi-marque permet de répondre à tous besoins clients en apportant des solutions personnalisées à chaque situation spécifique : Praedium Finance, organe central en charge des activités de consulting, de stratégie et de services associés ; Praedium Expertise, département d’expertise en valeur vénale de biens immobiliers et fonciers ; Praedium Koncept, en charge des projets architecturaux du Groupe et du département actifs fonciers ; Praedium Agency, agences immobilières regroupant les activités transactionnaires du Groupe (vente et location) et les activités de chasse immobilière ; Lux Praedium, marque luxe du Groupe, spécialisée en transaction de biens d’exception ; enfin Praedium Alliance et Synergie, offre de services associés aux activités core business issue d’un réseau de professionnels connecté au groupe.

Acteur professionnel de l’immobilier 2.0 au cœur du marché immobilier

Le Groupe Praedium et ses filiales sont membres actifs et participatifs au sein de nombreux groupements d’agences immobilières, fédérations et syndicats professionnels nationaux et internationaux liés à l’immobilier. En complément, le Groupe Praedium réunit, au sein de Praedium Alliance et Synergie, des professionnels constituant un réseau d’experts partenaires reconnus dans leurs domaines d’activité.
Cette approche « networking professionnel », très développée au sein du Groupe Praedium, répond aux valeurs d’interprofessionnalité et de confraternité soutenues par son fondateur. Tout client Praedium bénéficie ainsi d’une chaîne de compétences au service de ses projets immobiliers tout en ayant un interlocuteur unique Groupe garantissant la communication et la maîtrise d’œuvre opérationnelle.

En prise directe avec les exigences du monde économique actuel, le Groupe Praedium, Groupe connecté 2.0, revendique des valeurs de modernité et d’innovation. En veille technologique métiers régulière, il utilise des process et outils digitaux nouvelles technologies et s’appuie sur la révolution du big Data, apportant une véritable valeur ajoutée au métier dans la prise d’information et de décision.

La relation client au cœur de la préoccupation business du Groupe

Pour chaque mission, le Groupe Praedium n’impose aucune standardisation, il privilégie une offre spécifique,
un accompagnement de qualité et des services sur mesure dédiés à chaque client considéré comme unique
au sein d’une relation fidèle et pérenne. En tant que professionnel de l’immobilier et spécialiste en consulting,
l’associé fondateur du Groupe Praedium inscrit le parcours client au cœur de sa démarche business, basée
sur des valeurs et des engagements forts.

Le Groupe Praedium touche une typologie large de clients, en B2C (particuliers, chefs d’entreprise, cadres dirigeants, personnalités et célébrités, investisseurs, expatriés…) comme en B2B (entreprises, commerçants, professions libérales, family offices, cabinets de gestion de patrimoine et de fortune, promoteurs, foncières, SCI…)

Une approche différenciante et innovante

Le Groupe Praedium propose une approche moderne et globale reposant sur une expertise pluridisciplinaire permettant la maîtrise de la chaine immobilière.

En activité core business, il développe, sous les marques Praedium Agency et Lux Praedium, une expertise en transaction immobilière regroupant principalement les métiers de la vente de biens traditionnels et d’exception, en immobilier résidentiel, d’entreprise et en actifs fonciers.
Le Groupe propose à ses clients un accompagnement sur mesure à toutes les étapes du processus de commercialisation. Les équipes s’appuient sur une organisation commerciale impactante après l’estimation objective et précise du bien à vendre réalisée par le département expertise.
Les agences immobilières du Groupe, agences 2.0 connectées, sont tournées vers le développement numérique et digital pour renforcer l’excellence opérationnelle. Le département transaction utilise pour chaque vente un large éventail de services haut de gamme et technologiques : photos HDR, home staging, visite virtuelle 360° ou immersive, vidéo avec drones, plans 3D… Pour chaque vente, une communication ciblée est réalisée sur les réseaux sociaux, internet, les supports presse ainsi qu’auprès du réseau professionnel du Groupe.

Outre le marché visible, le Groupe Praedium est un acteur très présent en transaction et en recherche d’opportunités sur le marché du Off Market : immeubles d’habitation ou de bureaux, hôtels particuliers, locaux commerciaux, actifs hôteliers, biens de prestige…

Une des activités annexes et spécifiques au Groupe Praedium est l’activité architecture et actifs fonciers.

Grâce à son atelier d’architecture intégré, co-piloté par Gilles Dusseau (architecte DESA) et Pierre-Abel Tassin, le pôle Praedium Koncept composé d’architectes diplômés, intervient aux côtés de ses clients professionnels et particuliers pour toutes problématiques d’architecture mais aussi de conseil en actifs fonciers.

En architecture, Praedium Koncept couvre toutes missions d’aménagement et de design d’espace de travail et de locaux commerciaux tout en proposant des prestations de décoration intérieure pour tous biens résidentiels contemporains ou anciens. Il intervient également en maîtrise d’œuvre de conception et de réalisation pour des projets de construction (maisons individuelles, logements collectifs, bureaux, hôtels, établissements de services…), d’agrandissement et de surélévation de constructions existantes. Ce département gère aussi des problématiques de changement de destination et de transformation de biens professionnels en logements collectifs.

Praedium Koncept, Praedium Expertise et Praedium Agency proposent aussi à leurs clients privés et professionnels des prestations d’assistance et de conseil en actifs fonciers et en terrains à bâtir : étude de faisabilité technique, estimation des droits à construire, division parcellaire, demande des autorisations administratives, valorisation foncière, développement foncier et vente de terrains à bâtir.
Une offre unique, globale et transversale qui couvre toute la matière foncière ce qui inscrit la mission confiée dans un environnement sécurisé et maîtrisé pour l’intérêt du client.
Praedium, un Groupe immobilier, une vision.

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Besoin essentiel à l’être humain, que son importance ait pu varier selon l’histoire du monde, le logement reste un indispensable de nos sociétés et le confinement a transformé son image et lui a redonné une valeur parfois oubliée. La pierre est également un investissement sûr dont les variables sont relativement bien maitrisées. En pleine crise sanitaire, le monde de l’immobilier se voit contraint de s’adapter, de répondre différemment aux besoins des prospects, les agents immobiliers se doivent d’être présents auprès des clients tout en étant « absents » physiquement. Entre les périodes de confinement total et les interdictions de faire visiter des biens, les agents immobiliers n’ont eu d’autres choix que de se moderniser afin de s’adapter à cette situation inédite et malheureusement durable. 

Aujourd’hui nombres sont les agences à s’être transformées et digitalisées durant les derniers mois. Les clients peuvent désormais faire des visites assistées à distance, profiter de reportages photos HDR et haut de gamme, d’images en 360°, de visites virtuelles, de vidéos détaillées ou encore de visites vidéo commentées en direct.

Lors des transactions immobilières il n’est plus non plus nécessaire de se déplacer. La signature à distance s’est démocratisée, les documents sont échangés de façon dématérialisée, la digitalisation du métier était nécessaire et évidente et prend tout son sens aujourd’hui. 

Conscients que le lien humain et les échanges directes sont absolument irremplaçables, les agents immobiliers restent disponibles par tous les moyens existants. Le protocole sanitaire a été adapté à la profession et tout est mis en œuvre pour que chacun se sente en sécurité lors des visites en agence ou dans les biens immobiliers à la vente ou à la location. Le monde de l’immobilier s’adapte, évolue et répond positivement à chaque changement qui lui est imposé. Plus que jamais, l’agent immobilier est important dans un projet immobilier car il encadre, rassure, accompagne et met à disposition son expertise de la matière. 

Personne ne se prétend boulanger à la place du boulanger, banquier à la place du banquier, garagiste à la place du garagiste ! A chacun son métier. Le métier d’agent immobilier se transforme, se digitalise mais il n’enlève en rien son besoin. Le regard et l’analyse d’un agent immobilier ne seront jamais remplacés par ceux d’un particulier, d’une visite virtuelle sans plus d’explication ou encore de photos 360°. 

La crise sanitaire actuelle aura non seulement révélé l’importance de se sentir bien dans son logement mais aussi le caractère indispensable des agents immobiliers qui vous apporteront l’expertise nécessaire à un achat serein au juste prix et sans mauvaises surprises cachées. La forme évolue, les outils se modernisent mais le fond demeure tourné de plus en plus vers l’humain, le conseil et l’expertise métier. 

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Comment en êtes-vous venu à fonder le groupe Praedium ?

J’ai d’abord mené un parcours dans le consulting en tant qu’expert-comp­table et commissaire aux comptes, dans différents cabinets d’audit français et internationaux (Arthur Andersen, Ernst & Young…). Dans ce contexte, j’ai régulièrement été amené à travailler pour des clients privés et professionnels sur des thématiques immobilières, ce qui m’a conduit à développer une approche pluridisciplinaire et transversale du sujet. 

L’immobilier étant ma passion depuis toujours, j’ai observé les évolutions du secteur sur le plan technologique, économique et comportemental. En 2012, j’ai décidé de me consacrer pleine­ment à la matière immobilière en fondant Praedium. Aujourd’hui, le groupe propose autour de son activité « core business » dédiée à la transaction, une offre de services plurielle pour une clientèle qui souhaite nous déléguer la résolution d’une problématique immobilière ou le management d’un projet à caractère immobilier. Nous opérons sur deux segments de mar­ché, l’immobilier traditionnel et l’immobilier de luxe, nous sommes présents sur les réseaux de l’immobilier visible et off-market en connexion avec l’ensemble du marché et de ses acteurs. 

Vous avez la particularité d’une approche « global services » et « cross-services »…

Absolument, nous proposons une approche moderne et une offre complète de services repo­sant sur une expertise pluridisciplinaire. Nous maîtrisons l’ensemble de la chaîne immobilière. Les trois pôles business de Praedium (l’immobilier résidentiel, l’immobilier d’entreprise et l’actif foncier) se déploient sur cinq activités : l’expertise en valeur vénale avec Praedium Exper­tise ; la vente, la location et la chasse immobilière avec Praedium Agency ; le consulting et l’ac­compagnement sur-mesure avec Praedium Finance ; et enfin, avec Praedium Koncept, nous accompagnons nos clients dans la vente de terrains à bâtir et proposons des services d’architec­ture avec la possibilité d’intervenir sur des projets d’agencement, de construction de la maison particulière à l’immeuble d’habitation ou de bureaux. 

Nous avons la culture de la confraternité, de l’interprofessionnalité et le souci de la relation client. Dans un monde fortement règlementé et qui évolue sans cesse, la matière immobilière est complexe. Être pluridisciplinaire nous permet de répondre à l’ensemble des problématiques immobilières de nos clients, ce qui est pour eux un gain de temps et une source d’économie d’énergie. Nous nous positionnons en immobilier comme tiers de confiance et facilitateurs. 

Comment s’est déroulé l’année 2020 ?

Ce fut une année particulière, évidemment complexe pour le marché de l’immobilier. Pour­tant, ce que je constate, c’est que l’immobilier demeure une valeur refuge. Être propriétaire protège en temps de crise et se plaire dans son logement est plus indispensable que jamais avec la généralisation du télétravail. Le marché immobilier reste un marché de priorités, de nécessités et d’opportunités. À ce sujet, nous ouvrons cette année notre nouvelle agence immobilière 2.0 connectée, « full services » à Suresnes (92). 

Nous intervenons dans un environnement dynamique, ce qui me donne beaucoup d’espoir pour l’avenir du secteur et de Praedium. 

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